小红书xawe：以「家生活」为核心发力场景，解锁品牌高质量增长密码 -尊龙凯时入口

这届年轻人的钱包,越来越“紧”。ta们面对各种营销套路更加冷静,在买东西之前熟练做攻略,已经成为一种条件反射。

在这种新的消费趋势下,品牌们也越来越注重给予用户在生活方式和情感价值上的认同。尤其是家居家电这类耐用消费品行业,将自己的品牌与消费者的生活方式相连接,才更容易打动这届年轻消费者。

作为当代“年轻人”生活宝典的小红书,就深谙年轻人消费心理的变化,重磅出品「家生活种草节」,为广大消费者做家生活宝藏产品挖掘,携手优秀品牌积累口碑,打造当代版“酒香不怕巷子深”的营销案例。

「家生活种草节」的核心玩法,在于围绕awe的行业大事件节点,以“特色趋势人群”为核心,并依据品牌和消费者所处的不同角度,从“人、货、场”三层阶梯引入,让品牌产品达成更高的人群渗透率,最终种草合消费者心意的家生活好物。

一、

探索家居全新体验趋势

awe“场景化”战略深耕下的平台入局

3月14日,中国家电及消费电子博览会awe 2024在上海新国际博览中心正式开幕。作为中国家电及消费电子产业的风向标,awe从1992年创立至今,已然形成出行、教育等智慧生活全景化的综合性大展,并受到越来越多的家电巨头和跨国机构的重视,逐步成长为全球三大家电及消费电子展之一。

在今年以“智能科技,创享生活”的主题下,人工智能、智慧互联网等技术在家电领域的应用更是成为展会焦点,各大参展品牌也聚焦“智能”和“场景化”两大关键词,为行业带来更多场景式家居体验的新趋势。

而每个人对于家都有不同的定义和感受,所有关于家的美好和想象,都在构成一套小红书独有的“灵感家法”。

从2013年创立至今,小红书作为国内首个以社交分享为核心的社区平台,已然成为用户记录生活,分享和种草生活单品的基地,无数与“家生活”的好物都得以被看到、被分享。

基于对年轻人「家生活」的细致观察,小红书与awe开启战略合作,通过平台ip「家生活种草节」,携手设计师林镇策展red living 趋势展,结合用户洞察衍生出四大特色人群的需求理解,共同挖掘家生活消费领域中万千想象与实践背后隐藏的生意机会。

二、

以消费市场潮流为基础

携手商家帮助用户追求理想“家生活”

在小红书平台,消费者热衷于讨论和记录自己的“家”好物,围绕用户真实生活场景人生就是博官网的解决方案的品类增长趋势更为显著,种种迹象都在表明家生活行业在小红书有着广阔的增量空间。

在小红书,种草的不仅是产品,也是品牌场景、生活趋势。而在家生活行业中,各品牌因为所在领域和产品的差异化,使得消费者的购买决策各具特色。

为更好引导用户消费决策,小红书在awe线下展会期间,特邀设计师王恒、知名博主末儿monica、李小冷不冷等作为「美好家生活种草官」,以“家生活”为讨论话题,从各角度延展内容;上线「家生活种草节」主题活动专区,整合awe展会地图、品牌内容等相关信息,用户也可以在大牌馆活动页面里与品牌进行深度互动,获得新品尝鲜的机会。

同时,小红书通过在awe展上落地一座300m²的red living 趋势展,复刻还原了游牧青年、筑巢青年、全能生活家和家居策展人四大家生活趋势人群的生活图景。

在与awe的深度合作背后,无论是达人种草扩大品牌影响力,还是线下趋势展吸引用户互动参与,在「家生活种草节」相关话题之下,都有得天独厚的条件。在「人」的因素之外,平台流量,官方传播等资源的加码,围绕「货」与「场」全面激发商家的经营活力。

三、

种草新玩法的商业可能

量身定制卡萨帝专属营销方案

如何通过小红书ip营销,助力品牌进一步聚拢心智?小红书「家生活种草节」给到品牌两个维度的想象空间:场景化种草;品牌形象升级。

从这次与卡萨帝的平台ip合作中,这个亮点也得到了验证。

在卡萨帝致境套系全新发布的的品牌背景下,从小红书red living 趋势展的场景产品植入,到awe现场的主理人直播间,以小红书平台头部博主为代表的「致境」生活主理人,围绕卡萨帝的awe展馆进行线下深度联动,让用户获得更多住居的家电灵感。

在具备家居美学的审美价值下,放大产品对于生活的“致境”:用艺术住居的套系产品,打造一种全新的高端生活方式。产品与场景的自然相融,结合自身专业经历和真实使用场景,让品牌心智建立得更加高效。

品类丰富的kol,注重生活方式分享的社区文化,多种优势的协同让「家生活种草节」ip构建起“内容 新消费新场景”的模式,为卡萨帝致境套系的新品传播和种草转化构建了完整的闭环链路。

四、

小红书「家生活种草节」

一个内容共创、价值共享型内容ip

总结来看,与awe合作的「家生活种草节」ip是小红书、用户、品牌三方的共创。

如今消费者关于家生活的需求,已经从早期的功能实用性,逐渐转向包含审美、价值观等生活方式的认同。越来越多年轻人正将小红书视为“生活宝典”、“消费指南”,分享关于美好家生活的千万种想象。而对于生活方式趋势的精准把握,正是小红书的核心所在。小红书从社区平台的角度提供了一个链接的窗口,每一种用户消费趋势之下,都能让品牌看到潜在的消费需求和营销场景,从而打开与用户社交场景的接触面和营销机遇。

依托于小红书平台ip,品牌延伸的内容既广泛又真实具有一定的社会价值。最为核心的一点,在以awe为主阵地的背景下,“家生活”品牌能从中找到链接用户的角度和场景,让所有前来浏览小红书的用户都能最为快捷的了解品牌,种草适合自身“家生活”需求的宝藏产品。

千万种家生活,同一份热爱。在未来,相信会有更多“家生活”的系列ip上线小红书,也期待在后续的ip中,小红书能与更多品牌缔造标杆案例,实现内容和消费的共赢!

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